Co je to aplikace, která platí za kroky?

Ze vzdělání Alim Razdykov finančník a ředitel. Marketingu se však věnuje celý svůj dospělý život. Všechno to začalo Almaty „Kairata“, kde byl ten chlap zodpovědný za činnost klubu v mediálním prostoru a sociálních sítích. Pak tu byly různé reklamní agentury, včetně korejské společnosti Cheil po celém světě, v jehož kazašské kanceláři Alim nyní zastává pozici vedoucího digitálního týmu.

Rezident Almaty spolu se třemi přáteli vyvíjí svůj vlastní startup AlgaApp – aplikace, kde mohou lidé získávat různé odměny za splněné kroky. V rozhovoru pro společný projekt Digital Business a Astana Hub „100 počátečních příběhů Kazachstánu“ Alim prozradil, v čem se jeho startup liší od podobných zahraničních služeb, jaké bonusy za chůzi uživatelům nabízí, co se od nich vyžaduje, jak populární je nyní tento formát v Kazachstánu a zda se na něm dá vydělat.

Pokud se i vy chcete stát součástí projektu “100 Startup Stories of Kazachstan”, napište nám na [email protected]

„Už bylo distribuováno více než tisíc produktů a propagačních kódů“

– Alime, co tě vedlo k založení IT startupu?

– Kdysi mého přítele Antona napadlo udělat jakýsi Tinder pro HR: jdou do aplikace, uvidí vhodné uchazeče a přetáhnou ty, které se jim líbí. Vytvoření takového produktu však vyžadovalo velké počáteční investice. Rozhodli jsme se od této myšlenky upustit.

Ale problém IT mě nepustil. Při setkáních jsme neustále probírali novinky ze světa startupů. V našich rozhovorech se objevují projekty jako např STEPWOMEN, potcoin и chodit. Všechny nabízely uživatelům vydělávání peněz chůzí. Mysleli jsme, že bychom mohli udělat podobnou aplikaci v Kazachstánu. Vymyslel jsem název AlgaApp, s klukama jsme načrtli byznys plán a postupně ho začali realizovat. Tak to celé dopadlo.

– Myšlenka odměn za kroky není nová. V čem jste jedinečný ve srovnání se STEPN, Sweatcoin a Walken?

– Za prvé, máme žádné spojení s kryptoměnami. Vyvinuli jsme vlastní vnitřní měnu, kterou nazývali TER token. „Ter“ v překladu z kazaštiny znamená pot. To znamená, že uživatel vydělává svým potem.

Za druhé, máme nízký vstupní práh. Člověk si stáhne aplikaci, zaregistruje se vyplněním polí se svým křestním jménem, ​​příjmením a telefonním číslem a poté začne vydělávat peníze. Vše je zdarma. A nemusíte nic kupovat, jako ve STEPN, kde musíte nejprve utratit několik stovek nebo dokonce tisíce dolarů za tenisky NFT.

Za třetí, Máme důležitou sociální funkci. Dnes za to mohou kardiovaskulární onemocnění 16% úmrtí ve světě. Kazachstán zde není výjimkou. V naší zemi 40 tisíc lidí každý rok trpí mrtvicí. Nejlepší prevencí takových neduhů je chůze. Odborníci WHO doporučují podstoupit minimálně 5 tisíc kroků za den. Abychom udrželi motivaci lidí, nabízíme 1 TER za 1 tisíc kroků.

– Dávají se žetony pouze za chůzi nebo i za jiné aktivity?

– Zatím jen kroky. Navíc je to omezené. Za den, i když ujdete více než 5 tisíc kroků, můžete vydělat maximum 5 TER.

V aplikaci však máme ještě dvě možnosti, jak získat další tokeny. první – prohlížení reklam. Za tři videa udělujeme 5 TER. Zároveň se rozhodnete, kdy se budete dívat a jestli to vůbec chcete dělat.

Druhý – pozvat přátele. Za jednu osobu nyní dáváme 5 TER. Tady zatím žádná omezení nejsou. Pravda, žetony přijdou až poté, co váš přítel dokončí alespoň 1 tisíc kroků.

– Co můžete dělat se získanými tokeny TER?

– Utrácejte v našem interním obchodě, kde nabízíme různé produkty: PlayStation, stanice Yandex, bezdrátová sluchátka, stojany na telefony, elektrické kartáčky a mnoho dalšího. Nedávno přidali kupony, propagační kódy na různé služby a vstupenky do kina. Doufám, že brzy budeme moci vystavovat větší kusy: zájezdy na koncerty po Evropě nebo zájezdy do Egypta.

Hned řeknu, že tokeny TER nelze vyměnit za běžné peníze nebo kryptoměnu, ani je nelze utratit jinde.

– Jaká je cena zboží ve vašem obchodě?

– Uvedli jsme vnitřní sazbu: 1 TER = 50 tenge. Při vytváření poměru se předpokládalo, že uživatel nebude muset strávit roky nebo pár dní hromaděním tokenů na nákup zboží.

Pokud mluvíme o drahém zboží, používáme speciální koeficienty, díky kterým je směnný kurz flexibilnější. Pokud například něco stojí více než 100 tisíc tenge, pak se 1 TER zvýší na 60-70 tenge, aby uživatel mohl rychleji ušetřit.

Pravda, existují i ​​opačné případy. Existuje případ, kdy jedna dívka pozvala 99 přátel a docela rychle si mohla koupit stanici Yandex, která stojí 650 TER. Zkontrolovali jsme, všechny jsou aktivní.

– Existují nějaké limity pro uživatele na příjem zboží?

– Zpočátku žádné nebyly. Jednoho dne ale nastala zajímavá situace. Po dalším poklesu se uživatel rozhodl vyzvednout 4 produkty najednou. Spořil si na ně naprosto legálně, takže vše bez problémů rozdali.

Pravda, uvědomili jsme si, že kdyby takových chlapů bylo hodně, pak by nám na ostatní nezbyly žádné odměny. V důsledku toho stanovili limit: jeden produkt měsíčně. Mimochodem, nevztahuje se na propagační kódy, kterých máme mnoho.

Celkem již bylo distribuováno více než 1 tisíc produktů a propagačních kódů.

„Téměř polovina našich uživatelů jsou lidé z regionů“

– Jak se sledují provedené kroky?

– Když si promluvíme iOS, poté se integrujeme s aplikací Zdraví, který je nainstalován na všech iPhonech. Odtud získáváme data o provedených krocích. Nepožadujeme však přístup k dalším informacím, jako je srdeční frekvence nebo geolokace. Tohle nepotřebujeme.

С Android situace je složitější. Verzi pro tento systém jsme vytvořili současně s iOS. Spustili jsme aplikaci na Google Play a tam nás okamžitě odmítli. Potýkali jsme se však s problémem počítání kroků, protože každý smartphone má své vlastní aplikace. Potřebovali jsme vytvořit jednotnou základnu.

Rozhodli jsme se integrovat s Google Fit je tracker pro všechny platformy. Předkládají nám požadavky: projít jednou kontrolou, druhou, přidat ověření přes Google atd. Začali jsme dělat všechno, ale někdy musíme na odpovědi od Googlu čekat týdny. Jakmile budeme čekat na potvrzení, okamžitě aplikaci spustíme pro Android. Doufám, že se tak brzy stane.

– Kolik uživatelů má nyní AlgaApp?

– Více než 160 tisíc. A to i přesto, že stále nemáme verzi pro Android. A do marketingu moc neinvestovali. Jedinou reklamou bylo, že jsme na powerbanky v různých provozovnách umístili QR kódy vedoucí ke stažení naší aplikace. Teprve před týdnem spustili venkovní reklamu na digitálních tabulích v Almaty v testovacím režimu. Díky tomu jsme okamžitě získali nové uživatele.

Zvláště mě těší, že téměř polovinu našich uživatelů tvoří lidé z regionů. Například první oficiální nákup u nás provedl muž z vesnice v regionu Mangystau.

Ale naší hlavní chloubou je 95 tisíc MAU (měsíční aktivní uživatelé) a 42 tisíc DAU (denní aktivní uživatelé). V průměru uživatel utratí cca 30 minut.

– Jaký druh retence?

– První den – 60%a dne 28. 35%. Mimochodem, benchmark v kategorii zdravotnických technologií je menší než 2 %.

Použili jsme malý trik. Pro získání kreditu za dokončené kroky se uživatel musí následující den přihlásit do AlgaApp. Ale na rozdíl od jiných služeb nepožadujeme, aby naše aplikace běžela na pozadí, když chodíte. Stačí se odbavit, po kterém začne počítat kroky.

– Schůdky lze snadno přišroubovat. Má AlgaApp mechanismy k odhalení podvodu?

– Ještě ne. Ve skutečnosti se nás mnoho uživatelů nesnaží oklamat. Navíc, pokud existuje limit 5 TER, nehrozí podvod. I když člověk nastřádá 500 tisíc kroků, nic mu to nedá.

V nové verzi aplikace, na které aktivně pracujeme, však bude interní krokoměr, který bude kontrolovat čas chůzí a signalizovat podezřelou aktivitu. Obvykle člověk celý den neušel více než 100–200 kroků za hodinu, a pak to najednou vzal a vzal 10 tisíc za 30 minut. Systém na takové anomálie automaticky zareaguje a vezme v úvahu pouze ty kroky, které byly skutečně dokončeny.

„Již se nám podařilo vrátit všechny investice do projektu“

– Kolik jste již investovali do AlgaApp?

– Aktuálně utracené 15 milionů tenge. Hlavním nákladem je tým. Nyní máme v týmu 8 lidí, nepočítaje spoluzakladatele: vývojáře, podporu, SMM. Za své peníze si také nakoupili zboží do obchodu. Pravděpodobně až po měsíci práce se nám ozval oficiální zástupce značky specializující se na zdravotnické vybavení a nabídl nám k výměně tlakoměrů.

– Jste schopni zpeněžit?

– Prostřednictvím reklamy. To je náš hlavní zdroj příjmů. Jsme napojeni na systém Google, který zajišťuje veškerý potřebný inventář. Toto je v podstatě formát Video s odměnou. Uživatel sám klikne na zobrazení a reklama se zobrazí na 30 sekund bez přeskakování. Na konci je za to udělena odměna. Naším úkolem je zajistit, aby se zakázaný obsah neobjevil.

Díky tomu jsme již projekt zaplatili a můžeme pokrýt provozní náklady. Abych byl upřímný, byli jsme příjemně překvapeni, jak skvěle to funguje.

Existuje další zdroj zpeněžení – partneři. Zatím je s nimi více možné budovat barterové příběhy. Máme skvělý případ s Woltem. Dali nám 500 unikátních propagačních kódů v hodnotě 3 tisíce tenge. Výsledkem bylo, že Wolt získal 200 nových uživatelů. Nyní jednáme o podmínkách další práce.

Nyní máme 6 partnerů, z nichž 2 platí umístění bannerů. Myslím, že čím více uživatelů bude, tím ochotnější začnou přicházet další společnosti a umísťovat své reklamy nebo produkty.

– Budete rozšiřovat svou základnu předplatitelů výhradně v Kazachstánu nebo zvažujete vstup na jiné trhy?

„Neplánujeme se omezit na Kazachstán. Vidíme v něm obrovský potenciál Uzbekistán, kde je populace 2x větší a aktuální je i problém s kardiovaskulárními chorobami. Nejprve si můžete vyzkoušet AlgaApp v Taškentu. Pokud to tam letí, tak můžete do jiných měst.

Poté se přesuneme do zbytku zemí střední Asie a na Kavkaz. Nevidím tam žádné zvláštní potíže při spouštění: překlad rozhraní aplikace a nalévání peněz do marketingu. Jediným problémem jsou partneři, kteří budou poskytovat zboží. Ale tento problém řešíme.

Dále bychom samozřejmě chtěli jet na MENA. Je důležité působit v tomto regionu, abychom měli přístup k velkému množství rizikového kapitálu. V SAE a Saúdské Arábii jsou ochotnější investovat do společností, které jsou v těchto zemích registrované.

Existují úvahy o USA. Ale to už je vzdálená budoucnost. Nejprve musíte získat zkušenosti na známých trzích, ukázat trakci a teprve poté se posunout do světa.

– Chystáte se zvýšit investice?

– Existují takové plány, ale nikam nespěcháme. Zpočátku byly myšlenky udělat MVP a okamžitě jít k investorům. Podařilo se nám ale začít vydělávat peníze sami a zpomalili jsme s tímto nápadem. Chceme nejprve vyrůst až 500 tisíc uživatelů. Myslím, že po uvedení Androidu se této cifry bez problémů dostaneme.

Dále, abyste mohli růst rychleji, budete potřebovat finance. Bude nutné rozšířit tým a spustit marketingové kampaně. To vyžaduje zdroje. Vlastně už pomalu komunikujeme s investory. Známe kluky z MOST Ventures a MyVentures. Mimochodem, když jsme mluvili s posledně jmenovaným, ukázalo se, že jejich CEO používal naši aplikaci 2 měsíce.

Ideálně bych chtěl zaujmout 500 tisíc dolarů při posuzování 5 milionů dolarů. Myslím, že je to reálné. Počet našich uživatelů rychle roste a s vydáním aplikace na Android se tempo bude jen zvyšovat. Máme fungující obchodní model a už si na sebe dokážeme vydělat.

– Jaké jsou vaše plány v blízké budoucnosti?

– Zaveďte AlgaApp 2.0. Chceme přidat trasy pro uživatele, kde ujdou 5 tisíc kroků a užijí si procházku krásným místem. Objeví se výzvy s velkou cenou pro vítěze a zaručenými dárky pro všechny účastníky. To by mělo pomoci vybudovat komunitu. Také rozšíříme sortiment na prodejně.

Chceme se také dohodnout na spolupráci s Ministerstvem zdravotnictví Republiky Kazachstán. Aby mohli poskytovat informační podporu naší aplikaci. To by mohlo dát bezpočtu lidí motivaci chodit, což by mohlo zlepšit prevenci kardiovaskulárních onemocnění. Ministerstvo by se o to mělo zajímat.